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供不应求的时候涨价还是做好人,真的是无法兼得么?

郑州小小 坐井观天 2019-10-26 236 1

自从当当的李国庆“摔杯为号”后,一场撕逼大戏就轰轰烈烈的开幕了。古话说的好,清官难断家务事,看个热闹就好。倒是李国庆先生最近发的一个小故事,探讨起来还挺有意思:

好吧,我们说道说道。

1.代圣人立言的前世今生

自古以来,中国人有“代圣人立言”的传统,喜欢以古说今,以远比近,以一般论具体,以千古圣人之言论当今之世,而不敢直陈时弊。论语、孙子兵法、伤寒杂病论乃至我们所熟知的四大名著,大抵都是这么来的。就像大家调侃的“鲁迅曾经说过:这话是我说的”。

代圣人立言有两个好处,第一是用圣人的名头来立论可以更容易让人信服,发挥品牌效应作用,这跟现代社会用请名人代言的道理是一样的。第二个好处,万一惹了麻烦也可以推到古人身上,来一个金蝉脱壳。毕竟在威权社会是没什么言论自由信仰的,是百花齐鸣还是秋后算账,全都在上位者一念之间。

在农耕时代,社会发展的比较慢,古人的生活环境、经历过个几百年变化不大,从古人的话里找依据问题还不大,不会有什么纰漏。但是工业革命以后,西方国家的洋枪洋炮彻底把中国人搞蒙了,社会发展开始一日万里,孔子也没坐过飞机,再从故纸堆里找论据,一个是确实不好弄,第二个大家也不信了。所以,慢慢的就不太流行“子曰、古之君子有言”那一套,改成了西方某个专家如何如何说。

其实,所谓的代圣人立言,说的都是自己的想法,所以我们就看到李国庆转的西方老专家,说话的味道怎么看怎么像孔子,就差说几句之乎者也了。

2.做好人还是做商人,真的是无商不奸?

天气不好,对于铲雪铲的需求增加,那么作为商家而言,要不要涨价,该不该涨价,做好人还是涨价赚更多的钱,这是非此即彼的选择题么?其实并非如此,能够这样去想,还假托外国老专家的口说出来,大抵是歪嘴和尚念经,或者揣着明白装糊涂的骗子。

中国几千年来都是农耕社会占据主流,商人往往被作为社会的底层看待,按照士农工商的排序,成为最不被尊重的一类职业。古代叫做“无商不奸”,解放时候相当长的一段时间则被成为“投机倒把”,是随时可能要被判刑的职业。

认为商业活动对社会不创造价值,其实是对商业的最大误解。举一个简单的例子。有一位木匠,祖上几辈子都是以打造家居为生,但是近年来随着板式家具的兴起,手工家居无论是成本、效率,还是一致性、精密度都落在下锋,所以这位木匠的日子越来越难过。某一来了一位商人,将木匠打制的家具全部高价买断,以更高的价格转手卖给了别墅区的业主们,并因此大赚了一笔。

在这个商业活动中,木匠赚了,商人赚了,别墅区的业主也得到了自己想要的东西。如果没有商人,那么大家都得不到自己想要的。信息不对称和规模效应是商业活动存在的前提,而实现资源的优化配置,实现资源的价值最大化则是是商业、商人的价值所在。

因此,从事商业活动,并非天然的不道德,并非所谓的无商不奸。与此相反的是,真正成功的商人、企业家,往往都具有良好的道德情操与品德修养。

3.在合法的前提下,追求利润最大化就是商人最大的道德

商业活动的意义是促进资源的价值最大化。那么,假如说在该涨价的时候如果没有涨价,会发生什么情况呢?

其实我们在日常生活中可以看到很多这样的例子。国家为了降低低收入群体的负担,对于铁路客运票价实行了严格的管制,在旺季也是不允许涨价的。造成的结果,就是旺季车票紧缺,虽然价格没涨,但是买不到票。有票贩子的时候通过票贩子加价还能搞到票,实名制以后,就只能靠手速、靠运气了。

然而,由于票价比较低,真正有急迫需要的人买不到票,那些需求不是那么急迫,但由于票价低于供求评价价格而吸引过来的一些飞急迫需求反而加大的供需矛盾。这一点在公交出行上体现的更为明显,早上上班高峰期,总是有一些老大爷、老大娘拿着月票,仅仅是为了便宜一两毛的特价菜去抢公交,真正急着上班的上班族反而挤不上去,出行品质难以言说。

而对于明明旺盛的需求,由于价格低于需求平衡点,供应意愿就会低于需求平衡点,导致需求一定会得不到满足。要想在价格低还能够完全满足需求,唯一的办法是取消市场,全部改为计划经济,但这也早已被证明是不可行的。

因此,基于市场经济理性经纪人的假设前提,商人最大的道德就是该涨价的时候涨价,通过价格过滤掉并非有效的需求,让真正的有效需求优先得到满足。而不是充当烂好人,坚持不涨价,让不是真正需求的人得到,而真正需求的人反而可能得不到它。

4.要不要涨价需要考虑的多维因素?

在昨天发的一篇文章“一次卖房的经历的看销售定价的方法论”里,我们提到了一些定价的策略方法。部分内容也适用于本文开篇故事的决策逻辑。

基于需求定价的一些策略,下雪天对于铲雪铲的需求增加了,而供应一时间难以增加,那么基于销售需求的定价上限自然就可以提高。如果我们判断车主没有铲雪铲的话车就动不了,需求为刚性的话,就有条件将铲雪铲定一个天价出来。这就好比去沙漠里卖饮用水,对于快渴死的人而言用等重的黄金去换,如果他有的话,那也是不会拒绝的。

也可以考虑制定撇脂定价的方式,只拿出来一个铲雪铲,让第一个买主产生独一无二的优越性,甚至发个认证标识啥的,就好像寺庙里的投注香,运作好了卖个万把块钱也不是不可能。

但是,基于需求只是定价的上限,卖家也得考虑到竞争因素和替代因素。如果价格太高了,车主跑个几公里去另外一家店买,或者找个银行卡啥的凑合用。或者人家一合计,与其花那么高的价格买铲雪铲,还不如旷一天工回家睡大觉划算,那这个生意可就黄了。

还需要考虑的另一个因素,是涨价对企业品牌形象、客户关系是否有不利印象,孰轻孰重。如果是在火车站门口做生意,那么大多数都是一锤子买卖,赚一笔是一笔,自然就不考虑长期客户关系的维系。但如果是在小区里开的店,做的是回头客生意,你要是下雪天就涨价,顾客就可能感觉不爽,以后有选择的时候,可能就不照顾你的生意了。

出门在外,到了不熟悉的环境,不知道吃什么的时候去肯德基、麦当劳一般都没错,这就是品牌的魅力。这些企业为了维系品牌形象,维持客户信赖度,更倾向于采取稳定定价的原则,而尽量不频繁调整价格。

所以,不管是涨价,还是不涨价,都应该、也只能基于商业价值最大化的角度去决策判断,而不是从要不要做个好人的角度考虑。如果涨价是最优选择,那么对于车主而言,遇到一次这种事就会懂得“冷不冷带衣裳,饿不饿带干粮”的道理,通过花钱提升见识,总好过你知道他做的不对,但就是替他搞定,让他一直不知道自己不对,或者一直没有改进要强。

秉持理性经纪人的原则进行思考,以价值最大化作为决策依据,是市场经济得以良性运转的基础,也是社会整体价值最大化的唯一路径。追求自身价值最大化,在合法经营前提下追求利益,就是最大的善意,最根本的道德。所以,让烂好人的反智观点见鬼去吧。

本篇文章来源于微信公众号:                         不惑人随抒

评论

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  • 2020-06-01 17:15:22

    总有人利用这个,让我们买不起房,买不起肉

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