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  • 价格歧视:定价的最高境界

    价格歧视:定价的最高境界

    2017-09-21 20:01 来源:销售与市场.价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代,在价格透明度这么高的环境下,我们如何实现利润最大,以同样的产品卖出不同的价格?iPhone7为何取消64G容量,采用32G、128G跳跃式容量设置?用学生证购电影票为何能半价?进口汽车除去关税外为何还是比国外贵?KTV的下午场和晚晚场为何那么便宜?肯德基为何会有那么多优惠套餐及优惠券?此文论剑价格歧视。价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让...

    管理杂谈 2019-05-31 288 0
  • 胡雪岩故居印象

    胡雪岩故居印象

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    闲情雅致 2019-05-29 281 1
  • 浅论管理者思维的“道”

    浅论管理者思维的“道”

    《道德经》有云:“万物之始,大道至简,衍化至繁”,这句话揭示了方法论在解决具体问题的指导作用。无论世间事务是何等分散复杂,其赖以运行的逻辑源头都非常简单,管理也同样如此,掌握了管理的方法论,理解了基本规律,在面对具体问题的时候就更容易抽丝剥茧,迎刃而解。管理是科学与艺术的结合,其中管理的科学部分是要通过建立显性化的管理规则,形成基于最佳实践的业务逻辑,从而达到常规、重复业务的高效率、低成本与低风险。艺术部分则是对于尚未建立有效规则或既有规则效果不满意的领域,通过管理者经验判断、逻辑推演甚至个人直觉,采取精英决断的方...

    管理杂谈 2019-05-21 306 0 管理思维
  • 绩效指标设计要善于“断舍离”

    绩效指标设计要善于“断舍离”

    《断舍离》是日本山下英子创作的家庭生活类著作,讲述了家居设计的一个重要理念:断=不买,不增加不需要的东西;舍=舍弃,要舍弃用处不大、没有必要的东西;离,指改变对物的迷离,只保留真正需要的东西,留出宽敞、自由自在的空间。绩效管理中,绩效计分卡的制定最为耗费时间与精力,尤其是需要管理者自身进行大量投入,“断、舍、离”的关键同样非常重要,需引起足够重视。很多干部都会倾向于将尽可能考核更多的东西,设置大量指标与复杂的评价逻辑,唯恐遗漏了哪个方面,下属会钻空子,偷懒或者导致管理失控。然而,好的动机在很多时候并不一定产生好的结...

    管理杂谈 2019-05-14 329 0
  • 落叶飘零,枯木逢春

    落叶飘零,枯木逢春

     清明节后的第一个周末,倒春寒将将退去,本应当是一家人踏踏青,到郊外呼吸一下春天的气息,但因为另一个安排而无法成行了。消息传来,老家的本家大伯故去,我和妻子需要回去奔丧。儿子对于周末父母不能陪伴很不高兴,但胳膊拗不过大腿,最后也只能无奈接受。记忆力我参加的第一次丧事,是姥爷的故去。那大概是我上初中或高中的事情了,虽然时间有一些厂,但依然是我记忆最深刻,也最伤心难过的一次。姥爷对我很好,很疼我,其实姥姥也很好,在表兄弟、姐妹里面对我有一份特别的疼爱。那个年代的农村,生活非常困苦,姥姥年龄比姥爷大一些...

    闲情雅致 2019-04-15 296 0
  • 绩效管理需秉持共赢原则

    绩效管理需秉持共赢原则

    任何一项管理机制要想真正的落地,都必须保障大部分参与者都可以从中获益。如果只有一部分人获益,另外一部分受到损害,比如需要投入更多的工作量、利益受损的可能性远大于增加等等,那么这项机制将很可能被抵制,走得无比艰难,慢慢的悄无声息。因此,管理必须洞察人性,遵从常识,绩效管理也不例外。在日常沟通中,一些员工认为...

    管理杂谈 2019-04-12 318 0
  • 绩效管理是管理者的核心职责(修订后再发)

    绩效管理是管理者的核心职责(修订后再发)

    1、为什么一个组织要有生命力,有战斗力,管理者负有首要责任。俗话说“上下齐心,其力断金”,要想上下齐心,就要理解如何才能管好团队,理解什么是管理,如果做一位合格的管理者。所谓管理,就是通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动,使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。所以说,管理者的首要职责是让他人完成其所需达成目标,其次才是自己具体做什么业务。因此,在绩效管理实践中,大部分企业的做法都是将组织的绩效结果等同于组织负责人的绩效结果。这样做的目的,也是要告诉管理者,不能仅仅自己埋头做事,毕竟一个人能做...

    管理杂谈 2019-04-11 302 0
  • 介绍“一盯六看”战略实施监控工具

    介绍“一盯六看”战略实施监控工具

    战略的实施本质上是要对现有的运营模式某些方面进行改变,以谋求按现有的业务模式所无法实现的目标。而任何对现状的改变,都存在或大或小的风险,存在不确定性。正因为战略实施所有具有的不确定性特征,就需要我们给予某种程度上的警惕与警醒,在战略实施过程中就有必要通过一定的方法来监控异常,通过方法、资源、分工等方面的调...

    管理杂谈 2019-04-08 791 0
  • 谈谈如何看待职能部门的定位与责任

    谈谈如何看待职能部门的定位与责任

    社会分工是社会进步的基础,企业内部同样也存在分工,最为常见的,就有职能部门与业务部门的分发。一般而言,大部分企业都将产、供、研、销售主价值链部门定义为业务部门,其它部门则定位为了职能部门。这种分法符合管理习惯,但是却隐含了一个错误的观点,就是业务部门是创造价值的部门,而职能部门则不创造价值。按照黑格尔存在...

    管理杂谈 2019-04-04 565 0
  • 关于如何成为优秀的销售员的结构化思维

    关于如何成为优秀的销售员的结构化思维

    首先要承认,我从来没做过销售业务,更不可能具有丰富的销售业务经验。这里面谈的,更多的是从客户角度,以及基于管理常识来判断,什么样的销售员更容易获得成功。那么,如何成为一名优秀的销售人员?我们采用结构化思维的工具,来看一下实现销售的一般过程要想取得销售业绩,如果结构化打开的话,大概可以分为以下几步:首要要找...

    管理杂谈 2019-03-29 298 0